Секреты выкладки канцелярской продукции

Идеи для Вашего бизнеса: подставки для канцтоваров

В деле продажи канцелярских товаров, хорошая и правильная товарная выкладка важна не менее чем в любом другом. А то и более, ибо разновидностей и сортов это продукции существует невообразимое множество. И  чтобы покупатель смог найти именно то, что его интересует.  И причем, сделал это в максимально короткий срок, мы предлагаем вам эту статью, которая не только поможет уменьшить время поисков товара вашими клиентами, но и повысит вам значение средних выторгов.

Канцелярские товары, делятся на несколько больших товарных групп. Это бумажно-беловые товар (бумага, бланки, формы и т.п.), письменные принадлежности (ручки, карандаши, точилки, стержни, фломастеры), системы хранения (подставки, полочки, короба, папки, планшеты), принадлежности для офиса (дыроколы, степплеры, клей, скотч), расходные материалы для всевозможной оргтехники, офисные наборы и бизнес-подарки.

Из-за такого большого количества товарных групп и несметного числа подгрупп в каждой из них, канцелярская выкладка считается «высшим пилотажем» среди мерчендайзеров. Такие товары очень сильно различаются по форме, цвету размеру и прочим характеристикам. А это значит, что свести их в какую-либо систему ой как непросто. Добавляет заботы и то, что подавляющее большинство канцелярии – это мелкоштучные товары, небольшого размера. А вы должны их поместить на витрине и прилавке таким образом, чтобы покупатель могу самостоятельно отыскать и посмотреть на нужный ему товар и его ценник.

Поэтому главную скрипку в этом мерчендайзинговом оркестре играет систематизация. Не забывайте выкладывать каждую товарную группу отдельно. Это позволит покупателю интуитивно ориентироваться в большом количестве товара, и быстрее отыскивать то, что ему нужно. Помимо этого, вам нужно организовать блочную систематизацию и внутри самих выкладок по группам. Используйте вертикальные блоки. Это даст очень четкое и ясное представление о том, где нужно искать тот или иной товар. К примеру, в группе «Системы хранения» вы сможете по очереди выложить вертикальными «столбиками» папки, короба, подставки, органайзеры – и большое количество других наименований подгрупп.

Не забывайте о том, что в самом низу должны находиться наиболее крупные «представители своего вида». Мелкоштучный товар укладывает на наиболее удобном для человека уровне – на высоте груди или глаз. Если же он расфасован в упаковки и коробки, тогда вы должны придерживаться того же принципа, что и с крупными товарами. Большие коробки должны лежать снизу, а маленькие – сверху.  

Также не забывайте о том, что некоторые канцелярские товары, несмотря на размеры или свои свойства, должны лежать вместе. К примеру, скобы для степплеров обязательно должны быть рядом с самими степплерами. 

Руководствуясь этой логикой, вы можете организовывать специальные тематические выкладки, в которых будет реализован принцип совместного использования товаров. К примеру, ручки можно продавать вместе со стержнями, органайзерами и подставками под пишущие принадлежности.

Брендовый или дорогой товар необходимо экспонировать в отдельных освещенных стеклянных витринах.